REESTRUTURAÇÃO ESTRATÉGICA
Nosso principal objetivo nessa frente é o de maximizar a rentabilidade financeira do negócio através da análise das Margens de Contribuição de Vendas (MCV) por: cliente, canal de distribuição, produto e geografia, de forma a entender a necessidade de readequação da precificação e da estrutura do custo de servir.
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É também nessa frente onde analisamos a efetividade do modelo de vendas, a produtividade e o desempenho individual de cada elemento da força de vendas (FV).
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Revisão do planejamento estratégico (consultoria estratégica);
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Análise do mercado e novos potenciais;
Revisão do modelo de negócio da empresa;
Redefinição dos objetivos de curto e médio prazos;
Revisão dos diferenciais de vantagem competitiva;
Análise da força de vendas e canais de distribuição;
Revisão da estratégia de precificação e condições comerciais;
Definição de métricas de gestão da performance.
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Desenvolvimento do Plano de Negócios (atrelado a revisão do planejamento estratégico), tendo como base as oportunidades identificadas de melhoria de performance mercadológica, operacional e financeira (consultoria financeira empresarial);